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看三只松鼠如何壮大
 资料收集:中国榛子网 新闻类别:实用技术  阅读:4644

    近日,三只松鼠的章燎原表示接下来的发展目标是无店铺式仓储模式的O2O,坚持做到全国坚果销量第一,成为全国零食的第一。

    说到三只松鼠,现在的很多年轻人都十分熟悉,然而,其的发展还是挺困难的,同时最初的发展也是从5个人开始的,通过公司内部的的理性管理和对顾客的优质服务来逐步提高三只松鼠的品牌影响力和销量。

    品牌设定,更加形象

    在创业初期,一个只有5个人的团队,发展之路上苦难重重。但是这个团队对国内的零食行业的未来发展趋势有着一定的前瞻能力,首先针对品牌的名称和形象设计上,引入了动漫的模式,给消费者一种萌萌的感觉,鉴于国内对“三”这个数字的偏爱,便有了“三只松鼠”的品牌想法。

    群体设定,更加贴心

    在针对消费者群体的宣传能力分析,这个团队将消费对象定格在学生和刚步入工作的人群。同时,在跟客户的聊天中,以松鼠的口吻称呼顾客为主人,让消费者记忆更加深刻。作为电商领域的发展,顾客的体验度也是能够对销量产生很大影响的因素之一,而三只松鼠在这方面的服务十分到位,包装内的零食与擦手纸巾都有着独立包装,还附带垃圾袋,如此到位的服务,让顾客们觉得十分贴心到尖叫。

    员工管理,更加公正

    看三只松鼠的内部管理,章燎原对员工的管理呈现出一种顺应民心、公开公正的行事作风。章燎原自称是最穷的企业家,同时他在管理上面认为每个人都有自己的特长优势,他会给每个员工这个机会去展示自己,只要员工有什么意见或更好的建议,都可以直接写信给CEO,并且CEO必须一一公示回复。

    最终在不断壮大的整个团队的努力下,三只松鼠成就了零食电商界发展最为迅猛的成功案例。

    居安思危,嗅到风险气息

    虽然,这几年的发展都十分顺利,在业绩和销量上面依然是零世界的领先品牌,然而有着居安思危心理的章燎原,在从三只松鼠的发展历程中嗅到了危险的气味,为此还总结了几种三只松鼠的死法,用户投诉、食品安全、媒体报道等等。章燎原认为互联网到处都有商机,同时风险也是无处不在的。

    为此,章燎原希望能够利用互联网信息化、数据彻底解决这些潜在的风险问题,在未来的发展努力走基于无店铺仓储模式的O2O发展。

    未来发展,坚持品牌宣传

    在未来的发展中,在对品牌形象的进一步宣传中会坚持走小众高逼格的路线,与京东、天猫上全品类的食品售卖展现不一样的风格。随后而出的三只松鼠的相关图书、动漫等,对整体的品牌宣传也是有一定的推动力度的。

    目前,章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元,2015年能超过20亿元。

来源:中国坚果炒货网

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